« Le chiffre d’affaire constitue un impératif pour les entreprises. Afin d’augmenter les ventes, on peut faire recours à des stratégies marketing bien employées notamment l’inbound Marketing. »
L’inbound marketing signifie l’ensemble des opérations marketing-vente, commençant par le premier contact d’une entreprise avec un client, ou un prospect arrivant à l’achat d’un produit ou service.
Dans le cadre d’une stratégie marketing, l’entreprise assure la détection des besoins spécifiques de sa cible dans le but de susciter des visites et contacts commerciaux d’une certaine qualification via un site internet.Généralement, on fait recours à la stratégie inbound marketing dans le contexte du B2B. Dans le cadre de cet article, vous découvrez les bénéfices de l’Inbound marketing.z
L’efficacité de la stratégie d’inbound marketing tout au long du parcours client digital
Afin de mieux comprendre la façon avec laquelle fonctionne ce processus, nous étudions les étapes par ordre : Commençant par l’arrivée sur un site web, la prise de contact, et par la suite l’achat, nous détectons les avantages qui sont tirés à chaque fois.
L’augmentation de trafic
Grâce à l’adoption d’une stratégie Inbound Marketing, les entreprises enregistrent une augmentation du trafic vers leur site web : 1,9% sur 1 an.
La génération de leads.
La génération de leads signifie toutes les procédures qui permettent d’alimenter une force de vente ou des prospects afin de justifier une démarche commerciale sans intermédiaires.La stratégie d’inbound marketing permet une augmentation de leur taux de conversion de visiteurs en leads : en moyenne x 4,9 sur 1 an à travers des landings pages spécifique au besoin marketing. De même, plus la stratégie est installée dans le temps, plus elle devient efficace et rentable.
La conversion en des visiteurs en clients.
Enfin, les entreprises qui adoptent une stratégie marketing bénéficient de conversions et de recettes en hausse notamment 64 % parmi ces dernières constatent un taux de conversion supérieur ainsi que 35 % enregistrent l’augmentation de leur chiffre d’affaire en augmentation (en forte augmentation pour 6,3 % d’entre elles).
L’impact positif de l’inbound marketing
Dans le domaine du marketing digital, la rentabilité représente le nerf de la guerre. En effet, il ne suffit pas tout simplement de lancer des campagnes de communication, il faut plutôt prouver qu’elles sont rentables, autrement dit montrer que les revenus générés sont supérieurs par rapport aux dépenses consenties pour les mettre en place. Par ailleurs, l’inbound représente aussi la méthodologie marketing qui apporte le meilleur ROI pour 58 % des entreprises . Un pourcentage qui connaît une augmentation par rapport les années dernières. Ce résultat peut être expliqué par deux paramètres: d’un côté, une campagne inbound marketing coûte moins chère qu’une campagne Outbound. D’un autre côté, cette campagne génère en moyenne 3 fois plus de leads. Si on obtient plus de prospects pour moins d’investissements, c’est la vrai rentabilité marketing.
